學校想通過抖音推廣招生，得結合教育場景特點，我根據成功案例和平臺規則給你整理一套實操方案：

一、招生爆款內容公式

1. 校園生活劇

• 拍攝場景：教室/實驗室/操場

• 內容模板：

• 反差萌：數學老師跳《科目三》舞蹈，展示教師親和力

• 沉浸體驗：第一視角拍攝實驗室爆炸實驗，突出教學設備先進

• 數據案例：某藝術學校展示學生雕塑創作過程，單條視頻帶來37個試課預約

2. 職業場景化

• 適合專業：烹飪/汽修/護理等實操類專業

• 內容設計：

• 汽修專業：拍攝"用汽車零件拼高達模型"創意視頻

• 護理專業：展示急救場景妝容特效化妝教學

• 轉化技巧：視頻結尾掛"預約體驗課"鏈接，點擊直撥招生電話

3. 家長痛點劇

• 選題方向：手機管理/青春期溝通/志愿填報

• 內容示例：

• 情景劇：家長沒收手機引發親子沖突→教師支招溝通技巧

• 互動設計：評論區發起"你家孩子每天用手機多久"投票，收集潛在客戶信息

二、直播招生轉化鏈路

1. 直播前準備

• 場景搭建：

• 虛擬背景：用綠幕展示學校VR全景圖

• 道具設計：定制專業選擇輪盤（觀眾扣數字參與抽獎）

• 話術設計：

• "歡迎XX地區家長！今天直播間前10名預約可享免費職業測評"

2. 直播中運營

• 流量工具：

• 每隔20分鐘發一次福袋（獎品：校長簽名版招生簡章）

• 投放DOU+：定向3公里內家長群體

• 轉化技巧：

• 演示報名系統操作：讓觀眾看到"剩余學位"實時減少

• 設置"老帶新"獎勵：家長邀請好友進直播間可各得學費抵扣券

3. 直播后追蹤

• 數據沉淀：

• 導出未接來電記錄，安排招生老師回撥

• 分析觀眾停留時長，優化下次直播時段

三、廣告精準投放策略

1. 信息流廣告

• 素材選擇：

• 3秒快剪：學霸筆記+教師金句字幕

• 定向設置：

• 地域：鎖定周邊10公里

• 興趣：關注"家庭教育""高考"話題用戶

2. 挑戰賽廣告

• 玩法設計：

• #我的未來專業#挑戰賽：用戶模仿不同職業場景

• 獎勵機制：

• 周榜TOP10獲贈校長一對一學業規劃

• 數據優化：

• 實時淘汰低互動素材，保留完播率>45%的視頻

四、合規性避坑指南

1. 內容紅線：

• 禁止出現"保過""內部指標"等承諾性話術

• 升學率數據需標注來源（如"近三年平均"）

2. 投放規范：

• 廣告落地頁必須包含《辦學許可證》編號

• 禁止收集14歲以下學生個人信息

3. 風險預案：

• 準備《廣告素材合規手冊》，提前審核所有視頻

• 開通輿情監測，發現虛假信息及時舉報

總結：學校做抖音招生要"軟植入強轉化"，用劇情建立信任，用直播促成留資，用廣告擴大覆蓋。建議先用3周測試不同內容方向，找到轉化率最高的2-3種類型重點運營。注意保留所有咨詢記錄，為后續優化提供數據支持。